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家居卖场促销常态化商户看好下半年市场

来源:盖州家居装修网 发布时间:2019-12-09

家居卖场促销常态化 商户看好下半年市场

家居卖场促销常态化 商户看好下半年市场

上半年,厦门家居卖场促销常态化,大戏接连上演,出现不少创新的营销方式,此举既让消费者受益,又提升了卖场的销量

据统计,各大家居卖场的销量数据较去年同期都有所提升对于下半年,许多商家表示市场潜力很大,看好下半年的市场形势

活动常态化优惠超去年

上半年,从3月至6月,各卖场的活动接连不断,家居卖场活动显得常态化在这些大戏活动中,卖场的优惠力度也明显加大这种以促带销,带动人气的做法,都成为几大卖场的重点,也折射出卖场间争夺客户资源的激烈

不论岛内吉家家世界、红星美凯龙,还是岛外喜盈门、北京集美家居这几大卖场除了重视传统的节日销售重点外,卖场还注重每场活动的连贯性和优惠举措,基本形成大活动不间断,小活动常常有的促销氛围

吉家家世界上半年举行三场大的活动,3月开春钜惠,4月巅峰盛惠,6月乐享巅峰3小时限购等活动,都带动了人气和销售尤其是五一的活动档在4月初就进行预热,并在4月13日首次举办夜场活动,并在五一期间带动销售高峰

红星美凯龙今年的活动,更多的活动则是跟着集团进行,2天来了、集团27周年庆、大牌砍大牌等活动力度大

喜盈门有关工作人员表示,商场补贴让利她们一直在进行,但在五一活动档调到15%--20%则是首次;6月10日卖场还通过免单活动,当天就免掉200多万元这些优惠力度都是前所未有的,也获得较好的销售效果

营销新举措业绩有突破

众所周知,商场如战场,每次活动都期待能带动销售

综观上半年促销大戏中,商场除了采用传统的抽奖、赠品、打折方式外,商场在营销策略上有了新突破,如限时限购、夜市销售和时下流行的全额免单活动,似乎更能刺激消费者的眼球

竞争中,通过这些营销新举措,聚集人气带动收益,多渠道营销模式不仅考验着卖场管理者的智慧,也是各卖场间与众不同的突围重点

卖场促销已常态化,只有实实在在的让利才能吸引消费者我们卖场在每次活动中都拿出真金白银来补贴消费者,多一些实惠,才能带来高销 量喜盈门企划部肖经理介绍,今年上半年的销售额与去年同期相比上升70%左右销量增长最重要的原因就是卖场转变了营销思路,如真正帮消费者免单, 用真正看得见的实惠赢得了消费者的认可

4月份首场家居夜宴和6月份3小时限购,效果显著说起上半年营销策略,吉家企划部孙小姐表示,通过不断创新新模式,并有计划地推进, 就能聚市如为期19天的五一大型销售活动在四月初就开始宣传,并将活动有序地延续到五一,这样多重优惠有利消费者共享,也有利商家广泛参与

红星美凯龙企划部有关工作人员表示,上半年较去年同期销售量提升明显,在营销上,主要是借助集团的活动力量,并邀请明星、名主持人参与活动,以丰富的品类,实惠的价格回馈消费者,从而提升卖场的总销售量

今年上半市场销售量与去年同期相比大为提升北京集美家居有关负责人表示,岛外楼盘增多,需求量增大如五一期间他们举办了2013国际家具文化节活动,销售额达到800万元,厂家直销模式吸引了美地雅登、天湖城、阳光美郡、滨海新城、古龙御园、禹州城上城等厦门岛内外近百个楼盘业主的参与

市场有潜力看好下半年

据统计,2013年上半年厦门住宅成交26901套,月均成交4483套,与去年成交量相比上涨42.12%尤其是国五条政策引爆厦门3月二手房成交数据,这些潜在的市场消费,都将增加卖场销售机会

吉家家世界经营卫浴品牌的涂经理表示,下半年岛内楼盘交房将增多,再加上去年底交房的楼盘,这都将为建材市场带来机会对于下半年的市场,他个人还是比较看好的他们主要是跟随卖场的营销步伐,并重点盯好天琴湾、中央美地、宝墅湾、宝嘉誉峰等楼盘,期待下半年有更好的收获

继续转变营销思路,就能有效地引导消费比如上半年,原本也是有淡旺季之分,但在一系列活动的引导下,市场反应不错,说明市场有潜力 喜盈门企划部肖经理表示,下半年,她们将继续精准化营销,并继续做好类似红木免费检测的公益活动,以实惠带动消费她预计,受楼市持续升温影响,下半年家 居建材走势将会明显上升

红星美凯龙企划部有关工作人员表示,从经验分析,下半年正常会好于上半年,他们将重点围绕周年庆、国庆黄金周等节点进行营销

下半年市场会好于上半年北京集美家居有关负责人表示,上半年装修的客户基本选择在年前搬新家,据他了解,上半年整个装修量比较多,这将有利建材家居销量提升(来源:中国家具)

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